《庄子·寓言》：“ 颜成子游谓东郭子綦曰：‘自吾闻子之言，一年而野，二年而从，三年而通，四年而物,五年而来，六年而鬼入，七年而天成，八年而不知死、不知生，九年而大妙。”

不知不觉间，方图走到了“浑然天成”的年头，从设立之初的备受质疑，到克服艰难险阻，再到更加坚定地走自己的独特之路，在这七年之间，方图拥有了许多故事。

2022年10月12日

我们邀请了新老朋友齐聚一堂

一起见证方图的成长，共贺方图七岁生日

  

方图的朋友们到场打卡~

寒露刚至，在周年庆的主会场追光会议室，我们贴心地为大家准备了清心润肺的雪梨菊花海底椰膏。当然！还有许多色泽多彩、玲珑小巧的精致点心。

方图创始人之一何俊律师与在座的嘉宾分享——《方图七周年，五个故事》，围绕方图这七年之间发生的点点滴滴，大何律师挑选了关乎方图发展最核心的五个方面故事来与大家分享。

这五个故事分别是：

01.专业所能存活？

在成立之初，方图就迎来了四面八方的质疑。在当时的环境中，知产业务远远不如其他业务那样“来钱快”“来钱多”。所以不仅行业的大咖质疑，就连方图自己的行政主管都提出疑问，方图只做知产业务能够存活下来吗？

现在如大家所见，我们活下来了！刚开所的时候我们只有5人，直至现在我们已经将队伍壮大到30多人，业务也相比开所之初翻了很多倍。

那么大家关心的问题来了！方图只做知识产权，靠什么活下来？

何俊律师认为，方图能够活下来，而且活得还不错，靠的是团队力量。

在团队建设的初期，我们就发现了单靠个人律师，很难专注于一个领域的业务。何俊律师和陈建南律师在2011年底刚开始组成团队的时候，两人的创收之和还不到五十万，而且包含了很多非知产业务。但是团队成立后，经过不断的聚焦，业绩不仅有了较大增长，而且知识产权业务的占比达到90%以上。这种变化充分证明了要做专业，就需要运用团队实现一加一大于二的乘法效应。

开设了方图律所之后，成本比做团队的时候要多得多，需要谋求更大的发展才能让律所活下来。此时，团队的力量就体现在，不仅仅要形成对律师人才的培养体系，还要把非律师人员的价值充分发挥出来。所以方图的行政人员配置在开所之初就达到3人，如今已有5人。行政团队不仅仅是传统意义上做一些盖章、接待、开票、收钱之类的简单事务，更是全面支持方图的各类会务、对外活动、公众号编辑、团队建设活动组织、办公场地维护、律师费用请款催收、业务流程提醒、重要档案及文件管理等等事务。例如，今天公开日的糕点布置、场地布置，全是来自行政团队的创意和执行，合伙人完全不需要操任何心。

方图是业内比较少见，合伙人团队非常稳定并且在慢慢扩大的律所。如何让合伙人在案源、办案、管理上都能实现深度的一体化，相信这是很多律所最大的难题。方图的解决方案是，采用国际上比较流行的lockstep模式点数分红模式，同时加上了我们自己的一些创新。没有区分案件创收，没有案件提成，大家就可以不再将视线局限在接案办案上，可以无边界去做任何对律所有益的事情。在这样的机制下，不仅律师可以成为记点合伙人，非律师也可以成为记点合伙人；创始合伙人现在打下的江山，通过退休机制可以传承给年轻一代的合伙人。虽然，现在的方图还很年轻，但如果我们的目标是做一家百年律所，就要从一开始就要设定正确的机制导向。

02.二线城市能做品牌吗？

在方图成立之初，来自全国各地的知产大咖前来参观我们律所，几乎都提出了同一个疑问：“你们团队很优秀，但为什么不在广州开律所呢？”是的，不论是在同行还是客户眼中，广州律所天然要比佛山律所更加高大上，佛山律师天然就比不上广州律师，这样的地域歧视已经根深蒂固。

何律师说，她不相信二线城市就做不出一流品牌！所以在2016年写了篇文章《道方图说 | 二线城市，也可以有一流的法律服务品牌》，立下在二线城市打造一流法律服务品牌的豪言壮志。其实当时的方图并非很有底气，只是不吝啬于各种尝试，从2016年开始按照自己的构思从公众号、沙龙活动、品牌周边多个方面开始构建方图的品牌体系。

①道方图说：现在的大部分方图朋友都是通过公众号对我们的品牌进行了解的。“道方图说”公众号从2015年11月开始起步，现在已经累计发表超过1000篇原创文章，关注公号的粉丝也已经超过接近12000个了。方图的文章力求每一篇都能给读者带来启发和收获，所以文章的要求不仅是原创、有趣，更要走心。也许正是这份用心，让我们收获了许多优秀的同行、法务，甚至是法官的关注，这也让我们备受鼓舞。

②方图有约：2016年2月我们开始举办“方图有约”线下沙龙活动，至今也已经差不多举办超过60场次了。正如大家从公众号了解到的一样，每一次活动我们不仅策划了有趣的主题内容，更重要的是我们给很多公司的法务朋友们创建了一个沟通交流的平台。活动中，大家会互相认识，边吃美食边交朋友，畅谈各类有趣的行业话题，这吸引了许多法务朋友多次参与我们的活动。

③方小图：2018后开始有很多将我们称呼为“方律师”，把方图的行政美女称呼为“方小姐”。于是我们开始有了做一个名字叫“方小图”律所品牌萌物的念头，也可以缓解小礼品上打上律所全称的呆板和尴尬。可是何俊律师为什么会选猫呢？当然首先是她很喜欢猫，更重要的是猫有以下几个寓意，和方图的使命非常相似：

一是，方图守护企业的知识产权，就像猫守护家中粮仓。二是，招财！方图也像招财猫一样，是有招财功能的。给多个知名品牌做出的高判赔维权案件，帮助企业挽回被侵权的财产损失，不就是招财进宝吗？去年，一个客户就收到了超过400万的侵权赔偿，另一位客户在今年收到获赔金额超过1000万，充分证明方图确实有这个招财的作用。

七年下来，我们觉得做品牌最重要的是——持之以恒！相信很多同行都有尝试做品牌的动作，但能够始终坚持如一的做下来的却非常之少。因为品牌工作特别是做原创内容输出，特别耗时耗力，却很难取得立竿见影的效果。

但水滴石穿，长期主义者终会获得时间的复利。比如方图坚持做品牌，最大的收获在于解决人才招聘的问题。2020年以前方图很难找到稳定且优质的人才，2020年后，我们在公号上发出招聘文章后，可以收到大量的简历用以筛选，因此终于可以选到符合方图需求的人才，这也是方图近几年规模能够稳步扩大的原因。更惊喜的是，我们吸引到了志同道合的新合伙人团队。2021年新加入方图的执行团队中，合伙人之前一直是我们公众号的超级铁粉！这样大家在商谈合作、以及团队融入上，能够做到水到渠成、一拍即合！

03.产品有多重要？

大部分的同行，特别年轻的同行，相信比较发愁的问题是——如何找更多的案源？但在方图的发展理念中，一直都认为产品比案源更重要。绝对不能因为想解决短期的案源问题，就降低对法律服务产品的品质要求。

● 在方图团队这么多年中，团队曾经有过两次承接案源的争议。

第一个是：要不要做知识产权批量维权案件？

既然其他律所可以通过承办批量维权案件获得不菲的创收，那么我们在团队发展初期案源匮乏的情况下，是不是抓住这样的机会？这在团队发展初期是一个存在不小的争议。何俊律师认为，批量案件将知识产权诉讼的价格压低，对案件承办门槛低，没有太多技术含量，会带来很多的恶意竞争。方图团队深耕知识产权多年，更擅长做精品案件，而不是批量简单案件。如果也卷入其中，无疑是用短板竞争，同时也会给外界留下“佛山的知产律师只会做批量案件”的刻板印象。多次争论后，团队决心发挥固有优势，继续扎根于疑难复杂诉讼案件，只有将案子做精才能将这个行业做好，才能让团队内部的年轻律师在专业上有更大的成长空间。

第二个争议是，要不要低价承接业务给年轻律师练手？

在业内出现批量维权客户零投入的模式影响下，有一段时间客户也会质疑律所的前期收费太高，要求我们在降低前期费用的情况下，用案件数量来填补单案费用的不足。所以内部就会出现争议，是不是应该顺应客户的要求，降低前期费用来承接更多的案件？对于低价案件为了解决成本的问题，能不能交给年轻律师去练手？

多次争论后的结果是，这样的妥协是不能做的。低价模式会直接导致办案标准的降低。这么多年方图团队会刻意培养年轻律师一些高标准的办案习惯，例如案件的评估、案件法律文书的反复打磨、大量证据的组织和彩色打印、庭审准备多个文件准备等等。垒砌一个高台往往需要很长的时间，但毁掉却非常容易。低价案件用于练手这样的思维，一旦发芽，那么对客户利益的坚守，对办案质量的精益求精，这些都会毁之一旦。就算是创收变大了，那样的成功也不是方图想要追求的成功。

● 方图的知识产权维权服务产品经过团队多年的打磨和改进，如今已经有了多次的升级迭代：

①1.0版本：聚焦（2011年~2013年）

在这一步，我们从综合业务向专业化业务进行集中转型。在品质管理上，我们做到了先评估后接案模式、团队办案模式和彩色证据制作模式这三项。

②2.0版本：协作办案“调查（雏形）+诉讼”（2013年~2016年）

2013年后，我们开始重视使用制度和新人培训的方式将合伙人的办案思维运用在取证和案件的各个环节。在这个阶段，团队开始有能力办理一些大规模取证的案件，从而取得一些早期判赔较高的案件。

③3.0版本诉讼升级“调查（成熟）+诉讼+执行（雏形）”（2017年~2020年）

2017年后，方图开始招聘培养专职的调查人员，进行工厂取证、卧底取证、财产线索取证。调查人员能够找到案件侵权之源头工厂，拍摄工厂的生产车间及规模。当律师将直观的工厂照片呈现在法官面前的时候，这种现场感，会让法官愿意做出高判赔的判决。同时律师还会指导调查人员对源头工厂的控制人证据进行调查，以达到在多个案件将源头工厂以及股东、实际控制人一并追究责任的维权效果。

调查员拍摄的侵权工厂照片

同年，方图开始用Alpha系统实现办案项目组协同以及项目文档共享等问题。2018年，荷花律师创新提出案件关键节点会议制度，开始逐渐解决了案件节点风险控制问题。这个阶段，方图收获了数十个过百万的高额判赔案件，高判赔逐渐成为方图的办案特色之一。

高额的判赔逐渐成为方图知识产权诉讼产品的一个特色！

④4.0版本执行升级形成产品闭环（2021年至今）

2021年后，方图迎来“调查+诉讼+执行”三个环节都较为成熟的阶段。在引入执行团队后，方图全面完善案件的诉讼保全前财产查询和诉讼保全、并且穷尽各种办法做后续判决的执行。效果也非常明显，我们有多个案件因保全效果好而和解，多个长久未执行到位的案件也得到解决。不仅如此，方图还衍生出多个大标的的知识产权侵权执行案源，并且取得了喜人的执行效果。

有的时候少就是多，慢就是快。从产品打磨而言，正因为我们放弃了那些自己不擅长的领域，才能一直在自己擅长的知识产权民事维权板块持续深入，并且通过不断迭代，形成“调查+诉讼+执行”的闭环产品优势。

04.人才怎么留？

为什么律所留不住人才呢？在何俊律师看来是：主要是钱给不到位、没有成长空间、文化氛围不好这三点。

即使是天同律所，也曾遭受过人才流失的痛苦。他们人才流失的主要原因是:年轻律师晋升到合伙人的位置很不容易！所以蒋勇律师开始着手开分所，给更多有才能的年轻律师通过分所建设去发挥自己能力的空间。

方图也曾经历经多次人才流失的痛苦，每次都有心痛和不舍，但同时也给管理团队带来了反思和成长。所以如今的方图，正在努力打造一个“薪酬+成长+文化”的人才环境。

钱给不到位，说什么都没用，曾经的方图也曾因为薪资低而出现过很多人才抱怨的问题。如今的方图正在努力提供高于同地区同行业的薪酬收入水平，让年轻律师在方图有一定的优越感。在成长上，除了大量高质量疑难案件承办机会之外，入职培训、周五培训、外出培训、业务技能课题比赛、诉讼节点案件会议、合伙人双选会等等都让年轻人在方图有了快速成长的加速通道。由于合伙人与年轻人之间的代际沟通问题，文化往往是律所容易忽视的一点。事实证明，即使高薪和优越的成长空间，如果文化不好，也很难让年轻人满意。而方图一直致力于营造开放、平等、极致、有趣的文化氛围。不吝分享，摒弃层级观念、追求做事的极致，做人的简单，做忠于自己理想的有趣之人。

05.文化有用吗？

这个问题很显然已经有答案了吧？它的答案已经贯穿在了以上四点。何俊律师认为，文化有用！而且越到后期，文化能发挥的作用就越大！

方图律所的英文名叫“FuntoLaw”，正如公号介绍中“做有趣有料的专业法律人”一样，彰显了方图人对有趣的追求。。

俗话说：“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。”方图一直在追求做一家有趣的律所，包容和交往各种各样有趣的人。在方图内部，鼓励每一个方图人发挥各式各样有趣的才能。在方图，擅长美食和热爱美食的人特别受欢迎，因为这里好像喜欢“吃吃喝喝”的伙伴比较多，所以说，进了方图难免“胖十斤”。不行！得努力组织大家一起运运动，打打羽毛球，做做瑜伽才行！

何俊律师的演讲在观众的笑声与感动中结束。

何俊律师的公开日分享使在场的观众热血沸腾，行政合伙人区咏贤也按奈不住想要分享自己的七周年感言：

阿Yan是2016年从前律所单位离职后加入到方图的大家庭。那时候的她处于心灰意冷的状态，也出现了不想继续在律所行业工作的想法。她很感谢这几年的坚持，让她收获到了一份自己热爱且愿意付出心血的事业。她坦言，自己和其他几位合伙人虽然存在一点年龄差距（荷花律师现场反驳：没有差很多啦！），但是沟通并没有任何的隔阂。每个合伙人的生活中都遇到过许多艰难之事，了解到他们背后的人生经历后，都让她感到敬佩和受到鼓舞。最后，她总结道，“我觉得在这里工作是一件很开心的事情！因为做的是自己想做的事，所以让我感觉自己不是在做一份工作，而是在为一份事业奋斗的感觉！”

“如七相遇，未来可七”

凌美施律师

在方图生日七年之际，Maisy用“双七”送上生日祝福：“如七相遇，未来可七。”望方图可以继续勿忘初心，朝前稳步发展！

“一花一草皆用心”

国星光电法务部屈总

屈总对方图的工作环境表示很羡慕。自己的办公地点与方图虽临近，但是方图一别于寻常办公室的严肃，营造出了温馨、舒适、有趣的环境氛围。一桌一椅皆细致，一花一草皆用心。有这样的工作环境，很难不拥有愉快的工作心情~

“七年本该痒，走得却坚定”

丁律师

说道“七年”这个关键词，“七年之痒”是丁律师脑海里第一个浮现的词语。在刻板印象中，走到第七个年头，最开始的热情都基本耗尽了。丁律师说道，自己也曾尝试去建设“一体化”律所，但是比想象中要艰难得多，所以很佩服方图的“一体化”之路不仅没有“痒”的动摇，还走得格外坚定！

“心心相印，美美与共”

邵总

邵总穿上了一件“大紫”衬衫来为方图贺生日。他向在场的来宾介绍自己从事的法律传播工作，他认为他的事业和律师行业是“心心相印，美美与共”的存在，而他和方图也是同样如此的关系。他十分认同方图在佛山发展策略，并认为“佛山市是个不靠关系的城市，只要你活好，大家就会认可你！”简单一句话，赢得场下嘉宾频频点头。

“努力过后，静待花开”

赖总

做了22年品牌保护的赖总很欣赏方图的七年坚持，七年的文化、制度、理念、产品上付出的努力和汗水将会在不久的将来拥有更好的收获！

“方图的故事令我开始相信长期主义”

灯湖律所黄钰鹏

曾在方图实习，现在已经是实习律师的黄钰鹏也发表了自己对方图的祝福。他说道，方图对他最大的影响是——让他开始相信长期主义是正确的。作为在场最年轻的嘉宾，和他同龄的年轻律师都会容易焦躁，去焦虑案源问题、薪资问题等。长期主义的视角，能使他有更长远的看法和行动。

方图大花园是七周年晚宴的主会场

这一次，我们精心准备了西式美味佳肴，与大家共庆方图七岁生日！

烛光、美酒、美食、小曲

乘着温和的晚风，大家谈笑闲聊之中，

度过了对于方图而言最重要的七周年夜晚。

七年之间

很高兴

能与你们相遇！

最后，感谢为此次周年庆而忙活的行政运营同事们，感谢你们为这次活动顺利举办而付出的劳动。

那么，

各位朋友们，

下一个公开日再会！