方图十周年人物访谈 Vol.1

文 / 方图 招雪莹 律师

初识

"证据页码是你做的吧？怎么错那么多？而且一半页码都被图片遮住了！赶紧修改过来！"我至今仍清晰地记得阿雅第一句和我说的话，那是我刚入职方图的第四天。我愣在原地，手心沁出冷汗，声音不自觉地颤抖："已经……已经打印了怎么修改？"她把一大摞证据捧起放在我桌面上，说了句：“拿笔一页一页改。”

起初的阿雅会让我有些惧怕，特别是比起其他说话温和的同事。他们总是客客气气的，提出个修改意见都会十分婉转，生怕伤害到了刚从大学象牙塔出来的我。

接下来的日子里，我时常能听到同事们对她的评价："性格太固执了！""难沟通、难相处！"。这些标签似乎与我们对律师的刻板印象大相径庭。

在大多数人的认知里，律师应该是八面玲珑的，能够在当事人、法院等各方之间游刃有余地周旋。而阿雅，却像是一个"刺头青"，她的直率和固执，在讲究人情世故的职场中显得格格不入。

有时候，阿雅会让我想起学生时代的一个同学。那个总是固执地在下课后拦住老师，追问为什么不能用某种方法解数学题的人。恍惚间，我仿佛看到那个同学长大了，带着同样的执着走进了职场。

然而，令我惊讶的是，阿雅已经在职场摸爬滚打了十年，却依然保持着这样的性格，她的棱角似乎未被磨平。这让我不禁思考：在这个以"高情商"为通行证的律师行业中，“不够圆滑”会不会是一种缺陷呢？

其实我不知道怎么去和大家介绍阿雅这个人，因为总感觉她太简单了，似乎好像能用“牛脾气”一个词就能概括她。

然后每次听到一点“风声”说，“阿雅又和法官吵起来了！”“阿雅又和客户争论得面红耳赤！”“被告打来电话投诉阿雅！”就轻率地误以为，这是阿雅“固执”性格底色上的“鲁莽”所致的。

直到我和阿雅合作了海天的案件以后，我发现，这种“简单”只是源自她真诚敞开的心和直率的表达，而她的行为逻辑，远比你想象的要缜密得多。

“我不觉得我有错。”这是每次阿雅和别人发生激烈争论后，她总会说的一句话，执拗不服输。而大家不知道的是，在这“撕破脸皮”前，她做了多重的工作和预设，最终才使用最直接的方法。

记得一次她在和被告律师谈论和解事宜，我方当事人处于上风之势，但为了尽快结案选择了和解途径。

在这过程中，阿雅思考好了各种预设：

- 如果和解没谈成功继续开庭，那么我们的证据证明力是否还充足呢？

- 如果谈和解，我们需要注意些什么呢？

但和被告律师沟通下来非常不顺畅，总是出尔反尔，反反复复。她试着尽力配合，坦诚沟通，但是无果。最终在一次电话沟通下，她开门见山，言辞激烈地指出了这位律师的问题。

她确实不够圆滑，确实较真又固执。那么我们实际上来看看，她的“据理力争”“面红耳赤”带来的效益是什么呢？

是法官本来法官本来不同意财保的案件，在她据理力争下，同意做财产保全和网络查控。

是客户觉得麻烦，但是在她据理力争下，找出了各种证书、合同、报道，扎实了当事人知名度证据的强度。

是激烈讨论下，获得一个能够力挽狂澜的执行方案。

“固执”有时候可能比“圆滑”来得有效。但是她的固执也并不是每次都是好结果，毕竟人无完人。

固执的另一面可能是误解，也可能是偏见。抛开“固执”的性格，阿雅在方图是位很优秀的律师，每年年会的优秀案例奖项，她都能拿下几个。同时也有很出色的执行能力，无论在案件还是员工自治项目上，都能完成得很高效。

还想称赞一下她的学习能力和她的系统化思维，能够将一个零碎的疑难点在系统中解构明白，出炉了一篇篇公众号爆文。

当然！阿雅身上还有很多其他标签！

洁雅与大儿子第3年在方图新春特辑

人都是通过标签去认识另一个人的，但是我认为这些标签都不足以让大家认识到一个真实的她。

阿雅身上的“不够圆滑”、固执、刚强的特点，其实在律师行业中有很大的价值，但却不容易受到欣赏和喜爱。

今年，我和阿雅一起读了黄执中的《开口之后》。书中提到一个观点：面对上司的要求，你无法完成时，如果你没有一个足够分量的“筹码”作为理由，往往很难直接拒绝的。你只能退而求其次，恳请对方降低要求，以匹配你的能力。阿雅看到这个观点后跑来问我，“我每次拒绝别人都很爽快，但是我也不知道我有什么筹码？”

其实仔细一想，这种“退而求其次”的妥协，似乎是职场中的常态，尤其是在律师行业，许多人认为“圆滑”是生存的必备技能。

但阿雅从不依赖所谓的“圆滑”去换取便利，更何况，实际上也很难用所谓的“圆滑”去获取到什么实在的利益。

专业是“她”的底气

她的“筹码”是她对法律的深刻理解、对案件的极致钻研，以及那份近乎偏执的认真。她不需要用婉转的语言去掩饰自己的立场，也不需要靠人情世故去换取对方的让步。

她的底气，来自她对自己专业能力的绝对自信。我忽然明白，所谓的“圆滑”，有时候，或许只是能力不足时的遮羞布。而真正的专业精神，从来不需要靠妥协来证明。

当我们说道，一位律师不够“圆滑”是不是不合格的时候，我们好像本末倒置了。用专业的能力把事情办好，这才是根本。

她的回答在我的意料之内。相比起刚入方图时，阿雅似乎慢慢在改变。现在的她，每次给我布置任务和修改文书时，发送的文字信息都会带个“哈”或者笑脸表情。

和她在意的逻辑、真理一样，她同样在意你的感受。一边是固执，一边是待人的赤诚。真诚和固执，其实一点都不冲突。

陈洁雅律师跟何华玲律师的合照